Apa efek Barnum, alasannya, sebagaimana ditafsirkan oleh psikolog, manifestasi dalam praktik, dampaknya terhadap kehidupan masyarakat. Efek Barnum adalah cara untuk mempengaruhi kesadaran dengan pernyataan yang salah. Ini banyak digunakan dalam astrologi dan teknologi manipulatif lainnya, ketika citra positif dibuat melalui frasa umum atau peristiwa penting apa pun yang diprediksi yang ingin dipercayai. Salah satu metode mendapatkan uang "mudah" dari orang yang terlalu mudah tertipu.
Apa efek Barnum dalam psikologi?
Orang-orang diatur sedemikian rupa sehingga mereka menyukai ramalan tentang nasib mereka. Siapa yang tidak ingin tahu apa yang akan terjadi padanya dalam hidup, katakanlah, dalam 10 tahun? Biarkan dengan seringai dan ketidakpercayaan yang mencolok, tetapi beberapa mengeluarkan jumlah yang agak besar untuk berbagai horoskop, meramal dengan ampas kopi, dan prediksi "kenabian" lainnya. Jika uang ekstra adalah saku, mengapa tidak membelanjakannya untuk mengetahui masa depan Anda? Adalah baik jika orang tersebut memiliki sikap kritis yang berkembang terhadap dirinya sendiri dan orang lain, maka pengeluaran tersebut tidak membebani anggaran keluarga.
Tapi, sayangnya, ini tidak selalu terjadi. Dalam hidup, cukup sering terjadi bahwa seseorang tidak dapat menyelesaikan masalahnya sendiri dan berpaling kepada mereka yang berjanji untuk "menyelesaikannya". Peramal dan berbagai paranormal menarik uang dari klien yang percaya dengan umpan sekilas yang menarik dan prediksi "mendalam". Yang lain hanya beralih ke semua jenis dukun dan penyihir karena putus asa.
Orang-orang yang giat telah memperhatikan sejak lama bahwa seseorang terlalu ingin tahu, dan memutuskan untuk mendapatkan modal mereka pada kelemahan seperti itu. Metode menghasilkan pendapatan ini disebut efek Barnum dalam psikologi, ketika pikiran dan sikap disarankan dengan bantuan frasa umum yang dianggap signifikan, yang oleh banyak orang dianggap sebagai prediksi nasib.
Metode pemrosesan psikologis kesadaran ini dinamai Phineas Taylor Barnum Amerika, yang hidup pada abad ke-19, seorang pengusaha terkenal dan pemilik sirkus, dijuluki Raja Penipuan Gay. Dia secara sinis percaya bahwa orang harus berpisah dengan uang dengan sukacita, tidak menghemat uang dan waktu yang dihabiskan. Oleh karena itu, untuk pertunjukannya, ia memilih orang-orang yang tidak biasa dalam data fisik mereka. Misalnya, kembar siam, cebol atau orang yang sangat tinggi tampil di sirkusnya. Moto orang yang giat adalah kata-kata "seorang pengisap lahir setiap menit."
Dia tidak salah. Mereka yang dengan mudah "bercerai" demi uang pergi ke kerumunan orang ke pertunjukan sirkus yang luar biasa. Dia ternyata memiliki banyak pengikut karismatik yang, dengan caranya sendiri, menggunakan keinginan orang-orang yang terlalu mudah tertipu untuk segala sesuatu yang tidak biasa. Semua jenis peramal, numerolog dan astrolog telah mengembangkan aktivitas yang kuat. Horoskop, berbagai tes mulai muncul secara teratur di surat kabar dan majalah. Psikolog Bertram Forer menjadi tertarik dengan fenomena psikologis semacam itu.
Eksperimennya dengan siswa dikenal luas. Masing-masing menjawab 11 pertanyaan tentang kepribadiannya dengan caranya sendiri, tetapi dia memberi semua orang satu jawaban terpadu dan meminta mereka untuk mengevaluasi keakuratan pengujian pada sistem 5 poin. Sebagian besar peserta penelitian setuju dengan deskripsi karakteristik mereka, memberikan lebih dari 4 poin.
Para siswa percaya guru mereka dan menegaskan bahwa karakteristik ini adalah "objektif" untuk masing-masing, meskipun itu sama untuk mereka semua. Sebenarnya, dia menipu mereka, tetapi eksperimennya menegaskan bahwa seseorang secara psikologis bergantung pada kata "baik" dan kepribadian orang yang mengucapkannya.
Oleh karena itu, orang-orang percaya pada kepribadian yang berwibawa dan tanpa ragu memahami kata-kata mereka. Hal ini terutama terlihat dalam kehidupan masyarakat, ketika politisi tanpa malu-malu memanipulasi pendapat orang demi tujuan mereka yang seringkali egois. Pengalaman psikologis dengan siswa mengungkapkan mekanisme pengaruh pada individu dari postulat palsu dan menerima nama keduanya - efek Forer atau efek konfirmasi subjektif Barnum-Forer.
Penting untuk diketahui! Setiap orang percaya bahwa seseorang dapat ditipu, tetapi bukan dia. Sifat kepribadian psikologis ini berhasil digunakan oleh penipu menggunakan efek Barnum-Forer.
Penyebab utama dari efek Barnum
Manusia pada dasarnya adalah makhluk yang ingin tahu, ia percaya pada eksklusivitasnya, dan cemburu dengan apa yang dikatakan tentang dirinya. Dan saya tidak keberatan menerima konfirmasi ini, bahkan jika itu tidak jelas, tidak jelas, tetapi sedemikian rupa sehingga menghangatkan jiwa. Ini digunakan oleh orang-orang yang giat.
Peramal, pesulap, dan paranormal yang terlalu mudah tertipu menawarkan layanan mereka. Anda harus membayarnya, tetapi menarik untuk mengetahui kebenaran tentang diri Anda sendiri, dan Anda tidak keberatan mengeluarkan uang untuk itu. Seringkali, kondisi kehidupan juga mendorong keputusan untuk beralih ke semua jenis penyiar, di mana mereka hampir melihat kebenaran tertinggi.
Oleh karena itu, alasan untuk efek Barnum-Forer dapat:
- Keingintahuan sederhana … Mereka mengatakan rasa ingin tahu bukanlah sifat buruk. Rupanya karena setiap orang menderita rasa ingin tahu - dari kecil hingga besar. Mereka tertarik pada segala sesuatu yang mungkin termasuk dalam bidang minat. Bagi sebagian orang, ini terkait dengan pekerjaan, keluarga, istirahat, dan belajar, yaitu, orang-orang peduli dengan kehidupan mereka sendiri. Sama sekali tidak acuh bagaimana ia berkembang. Dan di sini iklan terus-menerus dari semua jenis peramal dan paranormal, Anda perlu menghubungi mereka. Tampaknya keluar dari rasa ingin tahu yang sederhana, dengan sejumlah skeptisisme. Tapi tiba-tiba peramal akan mengatakan yang sebenarnya, terutama karena banyak yang berbicara baik tentangnya. Meskipun dalam banyak kasus ini adalah perdukunan sederhana. Dan, terlebih lagi, mahal. Efek Barnum-Forer terlihat jelas.
- Masalah dalam kehidupan pribadi … Nasibnya sangat disayangkan. Katakanlah dia sudah dewasa, tapi kesepian. Jadi saya ingin kebahagiaan manusia biasa. Jadi mengapa tidak beralih ke peramal, terutama karena seorang teman pergi dan mengatakan bahwa wanita tua itu pandai meramal. Dia menyebarkan kartunya dan menceritakan segalanya tentang kehidupan sebelumnya, bahwa ada hari-hari baik di depan - dia akan bertemu dengan pengantin pria yang kaya. Bagaimana jika saya beruntung, untuk uang ini tidak sayang.
- Keputusasan … Ketika semuanya begitu buruk sehingga kesenjangan dalam hidup tidak terlihat. Katakanlah penyakit serius atau seseorang yang dekat dengan Anda sakit putus asa. Dokter tidak memberikan prognosis yang menghibur. Satu-satunya harapan adalah untuk pengobat tradisional. Mereka bahkan mengobati kanker. Orang yang putus asa membawakan mereka uang terakhir. Bagaimana jika itu membantu?
- Dana tambahan … Semuanya baik-baik saja saat ini, tetapi mengapa tidak mencari tahu bagaimana kehidupan selanjutnya. Sebuah horoskop di Internet dibayar dan menghabiskan banyak uang. Tapi itu layak dibayar, itu menyenangkan!
- Kepentingan diri sendiri … Psikolog mengatakan bahwa seseorang secara tidak sadar tertarik pada pernyataan yang baik di alamatnya. Inilah yang disebut prinsip Pollyana, pertama kali dijelaskan oleh penulis anak-anak Amerika Eleanor Porter dalam novel Pollyana. Selalu bertanya-tanya apa yang orang lain katakan tentang Anda. Orang tersebut berharap bahwa dia akan mendengar sesuatu yang baik tentang dirinya. Ketika pernyataan seperti itu dianggap memiliki dasar ilmiah, dan ini semua adalah jenis tes psikologis, mengapa tidak beralih ke mereka untuk mencari tahu informasi yang "dapat diandalkan" tentang orang Anda. Padahal ada sisi positifnya. Tidak selalu perlu mengeluarkan uang untuk itu, Anda cukup "memancing" mereka dari koran atau majalah.
- Jiwa tidak stabil … Individu yang lemah sering mencari dukungan emosional dan persetujuan atas tindakan mereka. Oleh karena itu, mereka beralih ke horoskop dan tes yang berbeda dengan harapan di sana mereka akan menemukan alasan untuk sifat mereka yang tidak sedap dipandang. Misalnya, ramalan bintang akan memberi tahu Anda bahwa pada hari-hari tertentu di bulan berjalan Anda tidak perlu terlalu aktif, ini akan berdampak buruk pada hubungan dengan teman dan keluarga. Dan di lain waktu, sebaliknya, Anda harus bersikap bisnis.
- Kurang berpikir kritis … Ketika seseorang secara alami baik hati, dia menerima banyak pernyataan tidak secara kritis, tetapi hanya berdasarkan iman. Orang-orang seperti itu adalah pengunjung utama peramal, paranormal, dan penyihir dari semua garis.
- Otoritas … Jika seseorang memiliki karakter karismatik, misalnya, dia tahu bagaimana berbicara dengan meyakinkan, memaksakan pendapatnya pada orang lain, mereka percaya ini tanpa batas. Semua orang ingat psikoterapis Kashperovsky dengan manipulasi hipnologisnya. Dia mengumpulkan jutaan penonton di depan layar TV dan ribuan di stadion. Mereka memercayainya, membayar banyak uang, dan setelah sesi-sesinya, banyak yang merasa tidak enak.
Penting untuk diketahui! Apakah Efek Barnum akan bekerja tergantung pada individu. Anda dapat tertarik, katakanlah, nasib Anda, tidak ada yang memalukan tentang itu. Tapi jangan mengambil prediksi horoskop dan peramal yang berbeda ke dalam hati, sebagai kebenaran tertinggi.
Manifestasi praktis dari efek Barnum
Dalam kehidupan, efek Barnum adalah hal biasa. Ini tumbuh subur di antara para spesialis dalam semua jenis meramal. Mengapa tidak mengaduk ampas kopi atau menyebarkan kartunya? Dan kemudian, dengan pandangan yang cerdas, katakan apa yang ada di depan. Jiwa yang mudah dipengaruhi akan menerima dengan iman dan akan membayar banyak uang untuk ungkapan umum tentang masa depan yang cerah. Ada banyak sekali pemburu berpenghasilan rendah seperti itu - pesulap, palmist, astrolog, numerolog, "ahli" jiwa manusia lainnya.
Tidak mungkin semua perwakilan ilmu gaib dianggap penipu. Ada banyak orang jujur di antara mereka yang dengan tulus mencoba menjelaskan sifat manusia dan tempatnya di dunia. Namun, ada juga banyak penjahat yang cukup berhasil menggunakan efek Barnum-Forer untuk memperkaya diri mereka sendiri dengan mengorbankan orang-orang yang terlalu percaya atau terbunuh oleh kemalangan mereka. Tidak perlu jauh-jauh untuk memberi contoh.
Sirkus Barnum terjual habis, orang-orang datang berbondong-bondong untuk melihat orang-orang yang tidak biasa. Misalnya, seorang Fyodor Evtischev dari St. Petersburg tampil bersamanya. Wajahnya lebat ditumbuhi janggut, yang membuatnya terlihat seperti wajah anjing. Dia diduga tidak tahu bagaimana berbicara, tetapi hanya menggeram dan menggonggong. Atau putri duyung Fiji - makhluk dengan kepala monyet yang dijahit ke tubuh ikan laut besar. Pada mukjizat seperti itu, orang-orang menuangkan poros, percaya pada kenyataan mukjizat semacam itu dan membayar banyak uang untuk itu.
Pertunjukan sirkus semacam itu meringankan kantong orang-orang Amerika yang terhormat, tetapi mereka melakukannya dengan sengaja dan sukarela. Trik pedas King of Merry Swindle hanya membuat orang tertawa. Namun, para penipu menyadari bahwa adalah mungkin untuk mendapatkan uang yang baik untuk kesehatan. Jika seseorang mudah disugesti, dia mudah menerima manipulasi verbal.
Tidak perlu melihat jauh untuk contoh efek Barnum di zaman kita. Saya ingat sesi salah satu penyembuh tradisional. Iklan tersebut mengumumkan bahwa ia menyembuhkan 101 penyakit, mengisi air, dan menyembuhkan dari fotonya. Mereka tidak murah dan sangat diminati. Di Rumah Budaya tidak ada tempat untuk apel jatuh, begitu banyak orang sakit berkumpul. Seseorang membawa anak-anak lumpuh, orang yang mereka cintai di kursi roda. Di pinggir panggung dipagari botol-botol air tiga liter.
Orang-orang terpesona oleh paranormal, dia tampaknya menjadi harapan terakhir, sedotan yang diambil oleh orang yang tenggelam untuk menyelamatkan nyawanya atau kerabatnya. Mereka percaya kepadanya bahwa mereka akan membantu menyingkirkan penyakit itu, sebelum para dokter berusaha melarikan diri. Dan dia dengan percaya diri mondar-mandir di panggung, menjelaskan esensi perawatannya, jaminan kesembuhan dari kanker, cerebral palsy, dan penyakit serius lainnya. Dan dengan santai disebutkan bahwa metodenya tidak bekerja untuk mereka yang datang ke sesi tanpa tiket.
Inilah inti dari perawatan "rakyat" semacam itu. Hal utama bagi penyembuh ini adalah uang. Kasih sayang seperti apa untuk orang-orang yang bisa kita bicarakan di sini? Kristus menyembuhkan penderitaan dengan cuma-cuma, dan "dokter" semacam itu mendapat untung dari kemalangan manusia. Penyakit manusia bagi mereka adalah bisnis yang menguntungkan, cara hidup yang nyaman. Sayangnya, efek Barnum sering bekerja untuk kepentingan pribadi seperti itu.
Penting untuk diketahui! Efek Barnum adalah salah satu cara untuk menyedot uang dari orang-orang yang terlalu ingin tahu dan mudah tertipu, atau mereka yang, karena berbagai alasan, berada dalam situasi yang sulit.
Fitur pengaruh efek Barnum pada orang dan masyarakat
Efek Barnum-Forer selalu hadir dalam hidup kita dan memiliki pengaruh yang besar terhadapnya. Beginilah cara seseorang diatur agar selalu percaya pada hal-hal baik dalam takdirnya. Hal ini juga berlaku untuk masyarakat secara keseluruhan. Orang-orang, tidak peduli bagaimana mereka hidup, selalu mengharapkan keadilan. Katakanlah mereka berharap bahwa ketika presiden lain terpilih, hidup akan menjadi lebih bahagia. Pada keinginan rakyat untuk menjadi lebih baik ini, pada kenyataannya, pada efek Barnum, berbagai partai dan pemimpin partai, yang berjuang untuk kekuasaan, mendasarkan kebijakan mereka.
Dampak dari efek Barnum pada kehidupan masyarakat
Hampir tidak ada orang yang, setidaknya sebagai lelucon, tidak membaca kartu atau dengan cara lain untuk mengetahui masa depannya. Untuk beberapa itu hanya hiburan, sementara yang lain menganggapnya serius. Selain itu, peramal yang memanipulasi kartu itu berwibawa, kenalannya berbicara dengan baik tentang dia, mereka berkata, "dia menyebarkan dek dan mengatakan yang sebenarnya tentang saya, saya sudah terpana (a)."
Tapi ini pada tingkat sehari-hari yang paling tidak berbahaya. Di sini efek Barnum memanifestasikan dirinya sebagai fitur psikologis dari sifat manusia. Seseorang percaya pada kehidupan yang bahagia, dia pasti akan berhasil. Terlebih lagi jika rentetan kegagalan hidup kini telah dimulai. Dan inilah ramalan seorang peramal yang serius dan dihormati. Bibi fasih dengan orang-orang dan berusaha untuk tidak mengatakan hal-hal buruk, kecuali bahwa dia sedikit takut untuk dikucilkan, dan kemudian dia akan "melindas" dengan frasa yang baik, mereka berkata, "Anda pasti akan berhasil, jangan khawatir, semuanya akan baik-baik saja".
Efek Barnum-Forer terkenal di kalangan gipsi. Siapa yang tidak dikenal: "Sayang, emaskan pena, dan saya akan mengatakan yang sebenarnya." Gipsi sudah memilikinya dalam darah mereka, mereka adalah ahli fisiognomi yang sangat baik: mereka memahami dengan baik karakter seseorang dari wajahnya dan bahkan dapat berbicara tentang penyakit apa pun. Orang-orang yang terpesona oleh kata-kata indah peramal sering memberikan uang terakhir mereka.
Manifestasi amoral "rakus" dari efek Barnum-Forer sudah menjadi penipu yang nyata. Misalkan seseorang sakit parah, dokter tidak berdaya, dan penipu, bermain-main dengan perasaan, berjanji untuk menyembuhkan, tetapi untuk banyak uang. Orang-orang yang putus asa percaya pada keajaiban dan membayar, berharap untuk mendapatkan kembali kesehatan. Selain itu, cerita tentang penyembuhan ajaib sering dapat dibaca di pers atau didengar di TV.
Keuntungan tahunan dari manipulasi penipu - menyusun berbagai horoskop (misalnya, di Internet), meramal, sihir, ilmu gaib "luar biasa" lainnya - diperkirakan mencapai ratusan juta di seluruh dunia. Sejumlah besar orang menggunakan bantuan berbagai pesulap untuk menghilangkan kerusakan (atau bahkan memakai seseorang), mengetahui nasib mereka, menyembuhkan diri sendiri atau membantu orang yang mereka cintai.
Penting untuk diketahui! Efek Barnum tidak selalu buruk. Ketika seseorang yang sangat marah dengan kegagalan hidup atau sakit parah terinspirasi untuk percaya pada yang terbaik, ini menenangkannya dan membantunya melawan kesulitannya. Wajar jika orang yang menabur pikiran baik tidak menerima suap untuknya. Kalau tidak, itu terlihat tidak bermoral.
Dampak efek Barnum pada masyarakat
Cukup sering, efek Barnum memanifestasikan dirinya pada tingkat kesadaran publik sebagai kepercayaan pada supranatural. Contohnya adalah isoterik. Ada orang yang memandang dunia dengan cara yang sangat istimewa, percaya bahwa ada pengetahuan yang tidak dapat diakses oleh orang yang belum tahu dalam rahasia alam semesta.
Katakanlah mereka mengklaim bahwa ada reinkarnasi. Setelah kematian, jiwa seseorang dapat dilahirkan kembali atau dipindahkan ke tubuh lain. Delusi kesadaran publik semacam itu, yang hanya didasarkan pada iman dan frasa umum yang tidak jelas tentang hal-hal yang tidak dapat dipahami, misterius dalam kehidupan, digunakan oleh orang-orang pintar dan memperoleh keuntungan darinya.
Efek Barnum sangat menonjol dalam politik. Selalu dan setiap saat orang berharap untuk hidup bahagia. Para penguasa itu buruk, itu sebabnya kami hidup dengan sangat buruk. Perlu menghapusnya, dan semuanya akan sangat berbeda. Ini adalah kasus selama revolusi 1917. Bolshevik menjanjikan masa depan yang cerah kepada rakyat. Orang-orang, dihancurkan oleh kebutuhan, percaya. Kehidupan di Uni Soviet menjadi sangat berbeda, tetapi harus dibayar dengan jutaan nasib.
Saat ini, ketika demokrasi sedang berjalan di seluruh dunia dan pluralisme pendapat merajalela, para politisi kembali berspekulasi tentang keyakinan yang tak terhindarkan dari orang-orang dalam kehidupan yang baik. Banyak ungkapan indah tentang masa depan yang indah. Dan orang itu percaya lagi. Dan politisi, mengeksploitasi perasaan terbaik orang, mendapatkan poin dan mengambil posisi kekuasaan, yang memungkinkan mereka untuk memperkaya diri mereka sendiri. Efek Barnum dalam kehidupan masyarakat terbukti!
Penting untuk diketahui! Hanya sikap kritis terhadap kata-kata politisi yang "benar" seperti itu akan membantu rakyat memilih jalur pembangunan negara yang benar, yang berarti mereka benar-benar dapat meningkatkan kehidupan mereka. Apa efek Barnum dalam psikologi - lihat videonya:
Efek Barnum atau Barnum-Forer cukup umum. Ini didasarkan pada penyeimbangan verbal dari frasa umum, berdasarkan pengamatan psikologis bahwa orang secara intuitif percaya pada yang terbaik. Jika Anda menanamkan ini di dalamnya, informasi seperti itu, meskipun samar dan sangat kabur, membelai telinga dan menghibur jiwa. Memberi keyakinan bahwa hidup pasti akan bahagia. Segala macam penipu menggunakan ini untuk menyedot uang dari orang. Ini adalah sisi buruk dari efeknya, tetapi ada juga sisi baiknya. Dengan bantuannya, Anda dapat membuat Anda percaya pada diri sendiri. Itu semua hanya tergantung pada tujuan di mana penyembuh bertemu dengan orang yang membutuhkan kata-katanya.
